很多广告宣传片制作上可谓精美绝伦，阵容上可谓高端大气，情节上可谓绝妙丛生。但遗憾的是，观众被明星和故事吸引，而将品牌和产品置之不理。商业宣传片没有产生销售力，观众自然也就不会埋单
站在营销学的角度，商业宣传片想要让观众产生购买的中动，最主要的就是了解顾客，而不是了解产品商业宣传片销的是品牌或产品，卖的是观念。了解顾客，就是找出观众价值观，然后通过文字、旁白、画面、音乐的调动改变观众价值观，并植入新的价值观。因此商业的企图心和目的性不能太强。因为人们总是喜欢去自己喜欢的人或品牌那里买东西，当你允许让自身的人格特质散发出来，人们就能对你产生亲密感。他们开始相信你喜欢你，默契感建立了，销售力也就有了。
当然，对于销售而言，买卖本身永远都是有好处的。即能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避兔什么麻烦与痛苦。因此，宣传片只是停留在产品本身的层面，是远远不够的。要知道，在中国
任何个行业似乎都挤满了人，面对越来越同质化的产品，消费者的感官也在升级，他们想要看到的好处往往是无形的精神价值比如，当今比较火热的温泉度假酒店，按照传统的模式，所有酒店在画面上呈现的其实都是一样的，你有的，他也有，观众看多了就视觉废劳了。这时的宣传更多的就要借助文案了。根据不同的细分人群，你可以通过文艺腔调把“找回自己”的心理蜕变真实呈现出来，也可以通过亲切语调把“工作就是一种艺术”的服务体验娓娓道来。
总之，心理层面的生活方式和体验才是最重要的。
而对于科技制造业，因为技术含量的差异，好处往往体现为产品卖点。站在销售心理学角度，卖点一旦超过三个，就会对观众记忆力提出挑战。因此最好的做法，就是提炼三大卖点并与对手三大弱点进行客观比较，这样观众才会记忆深刻笔者曾接触过众多油烟机品牌，为了突出产品，他们往往在片子中注入太多卖点。试想，十几条卖点，观众究竟能记住几点呢。卖点太多就会把你的独特卖点给稀释掉，从而造成模糊不清。
当然，为了把好处更好地植入观众心中，在文案上还要注意很多小细节。比如，一定要把最惊人最有说服力的事实放在最前面；多用动司和名词，少用形容词，オ会更加可信；让观众自己去比较，而不是简单的湟输和说教，反而提高印象分值；适当加入一些问句，调动观众情绪等。
宣传片文案可以说见仁见智没有统一标准。但因为有着商业的标签，文案必定与整个品牌营销体系一脉相承。但实际上很多客户处于转型期，到底要说什么。他们自己并不太清楚，从而造成沟通周
期过长。