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好的文案需要修改,下一篇文章可以写怕喝王老己等情况很少见。在大多数情况下,很多人的第一直觉往往是自以为是的文案--读自己的文案很感动,但用户读起来感觉不大。
例如,我在上一篇文章中提到的淘宝文案的一个例子:
一见钟情令人惊叹,再见仍在。
现在的信息量太大了,用户的注意力也非常有限,除了一些与自己有关或非常感兴趣的东西之外,大多数用户很少停留超过一分钟来理解一些困难的信息(根据研究,用户在网上就某项产品做出决定的平均时间是19秒钟)。对于这种自我风格的文案,很难达到预期的营销效果,比如影响转化率和传播,甚至导致广告成本的损失。
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因为这种自吹自擂的文案方式没有多大效果
但为什么还会有这么多人写这篇文章呢?
主要原因是我们大多数人都有一个认知陷阱--认为用户对产品的了解和对产品的了解一样多。事实上,用户对产品的深度理解并不像营销人员那样深入。
例如,为了写出一种智能电动牙刷的产品副本,你对该产品有了很多了解。你发现产品的设计颠覆了市场上所有的电动牙刷。然后你想到这一点,你非常兴奋,最后写了一本--享受生活,创造奇迹。你立刻把它展示给你的老板(或A党),他在阅读后也有同样的感觉--它写得太好了,几乎告诉了我们我们想说什么!
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其次,我们如何避免自己写自己的文案?
为了防止自己患上某种疾病,我们会提前接种疫苗(我记得小时候买过各种各样的疫苗)。同样地,在文案发布之前,我们需要用一些有效的方法来防止自己写自己风格的文案。
以下是我使用并经验证有效的两种方法:
1.要点清单
我知道很多写好文案的人经常用这种方法来阻止自己写自己的文案。
所谓要点清单是列出我们想写的每一种类型的文案的注意要点(防止自我改进的要点),然后看看我们写的文案是否符合或满足了这些要点的要求。每一份文案都有不同的观点,但大多数产品文案都需要在以下八点中加以注意:
(1)用户能否在短时间内理解文案的含义?
在我们写完文案之后,我们应该检查用户是否能在很短的时间内理解产品文案的内容,也就是说,让文案对人说话。因为用户对每一个信息都会停留很短的时间,所以可能只需要几秒钟。如果你的文案不能立即让用户理解,用户就会放弃阅读你的文案信息--毕竟还有很多其他的东西会吸引用户的注意。
有许多解决方案,通常用于与熟悉信息的目标组连接--因为人脑比不熟悉和难以理解的信息更容易接受和理解熟悉的信息。
例如,如果你说,这座房子就像一个梦,没有多少人能理解你在说什么,并且说,这座房子就像皇宫,可能有很多人明白你在说什么。
展示产品的特点并不等于卖点。卖点必须与用户的利益相关,才能更好地打动用户。
例如,你说智能电饭煲,睡觉前睡觉,第二天自动做饭,这只是产品的特点,没有接触到用户的兴趣点,用户看到了,感觉不大。
(3)它是否反映了差别卖点?
现在,同质产品越来越多,在撰写文案时,我们需要尽力挖掘不同产品的亮点,实现差异化,以激发用户购买的兴趣和欲望。
例如,与其他类似轮胎相比,相同的汽车轮胎产品有更强的抓地力,也是用户所需要的。这成为你产品的不同卖点之一。
(4)是否有应对方案?
文案分为不同的渠道和场景,相应的文案方式也不同。
例如,微信官方账户软文本副本的发布,根据标题的要求,读起来有点开放,而软文本内容具有可读性强等特点。志虎的大部分信息流文案在问答风格上更有吸引力(智虎是一个问答平台)。
还有金日头调或瞬间广告等场景,都使用不同的文案风格。
(5)文案容易记吗?
在多次阅读文案之后,用户很难记住文案,这在传播过程中将大大减少。广告文案的最佳效果是让用户看一次或两次立即记住,这样可以降低沟通成本。
例如,你的小型便携式电池有一个很小的产品优势,如果你说10厘米长,直径2厘米,就没有像口红那么小的文字更容易记住(使用视觉文案)。
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