编者介绍：随着短视频的迅速崛起和爆炸式发展，各种行业都加入了短视频的行列。教育行业也不例外，因此越来越多的教育短片主持人，这些主持人如何把握需求，实现10万美元的月收入？本文作者为您揭晓了答案。

一个名字看上去充满了片名，然而，在教育短片中，像老黄讲英语、山姆带你学美国语言、徐哥说英语、月收入10万真的不难，甚至一个月能赚一百万，年收入也能超过一家公司。

根据之前的36氪报告，速战员的校长目前年收入在2亿到300万之间。如果制度化的话，成熟的速记教育的年收入可能在1000到1500万之间，这样就会有更多的技能，有更多的实现途径和转变模式。

根据北塔资本观察(NorthTower Capital Watch)的数据，今年快首教育生态将能够耗尽一批拥有数千万美元收入的公司，甚至可能还有个人收入。

根据一项行业来源分析，在快速发展的教育生态中，一个账户的平均年度粉丝乘以3-5是该账户的年度收入类别。

例如，一个账户的年平均粉丝数是500000，因此这个账户的年收入预计将达到1.5亿至250万元。

据ELI咨询统计，2019年短视频+教育市场规模为62.3亿元，并将保持快速增长，未来五年CAGR有望达到50%。2099年通过短视频平台销售的教育产品和内容的GMV约为117.5亿元，并将保持快速增长，到2023年GMV预计将超过1000亿元。

1.教育短片主持人的主流盈利模式是什么？

首先，锚定现金实现的前提是设立账号，锚是专业可靠的背书，并有一定数量的粉丝和忠诚。如果这些都没有，那么现在的核心应该是账户定位和粉的增加，建立账户温度，培养粉丝的粘性。

教育短片主持人的核心现金实现模式与其他类别的短片作者相似，不过是两个陈词滥调：

1.1球迷付钱

电子商务配送模式，包括自己的课程和教育周边商品、实景礼品等附加收入。

1.2广告商支付账单

广告现款后，粉丝人数达到10周后，可以打开豆印星图&快递提货订单；广告类型为品牌广告和效果广告。

广告现金更多地取决于粉丝的数量和粉丝肖像的商业价值。按照典型的2/8原则，一般的头顶流账户可以赚钱，通常需要与专业的MCN组织业务团队合作创建。

此外，教育短片的垂直性质，可以吸引主要品牌产业的有限，大部分教育垂直产业为知名教育机构提供营销服务。

一般来说，电子商务仍然是教育短片主播的主要商业方式，电子商务必然与商业逻辑密不可分。

二.人-客场2.1人-球迷

当早期球迷不多的时候，不要急于兑现，这似乎是很有目的的，但也会引起球迷们的反感。

当然，至于多少风扇大小可以开始兑现，没有教育行业的标准线，具体参考不同的细分轨道和风扇粘性，风扇粘性可以通过现场房间在线号码测试。

参照快首的激励门槛，粉丝们可以先活到一万多岁，然后开始变现。

2.2商品-课程和教育外围设备

在电子商务产品中，教育实现的范畴集中在：课程、书籍、文具、玩具、教具。

其中，课程收入是主要的商业实现手段，与书本不同，文具也需要一些成本，上课的成本很低，利润率很高。

2.3现场-直播室

作为一种虚拟的非标准，这门课程需要帮助大量的细节描述来建立信任，而这种信任离不开直播。事实上，教育短片的实现最终取决于现场直播。2020年被称为实时航运的第一年，教育账户也赶上了这股风口的浪潮。

总之，如果你想每年赚一百万美元，赚钱的主要途径是知识的实现--直播+销售课程，然后是现场直播和商品直播。

分裂，这涉及到几个关键的运营环节，即：现场操作、过程操作、供应链、私人排水+改造，这涉及到整个团队的建设，其运作、合作将决定一个账户的收入上限。

理想的状态是每个模块都有一个专业的人才操作，而且不缺少能够玩整个系统的复合操作人员。

以下将结合我个人观察到的一些教育短片案例，分析这些关键环节的操作技巧和注意事项。由于空间原因，只会分析方向和核心重点，并将详细输出相关文章。欢迎与有经验的合作伙伴交流背景。

2.3.1现场操作

最终的实现需要依靠直播，能否形成正常的直播，稳定球迷的粘性，留住进入播音室的人，使人们愿意消费，消费也可以一遍又一遍地做，这是非常重要的。

与纯商品的现场直播不同，教育的实施需要以讲座为基础，辅之以商品。

直播业务的核心：

排水：如何建造一个受欢迎的演播室--传统操作包括预热、花钱、流行风格的助推器等。

内容：直播内容剧本策划，主题操作，每3-5分钟一次亮点，保留随机观众

互动：指导互动设计，及时回答粉丝的问题，粉丝甚至小麦，赠送礼物和福利等。

改造：场景布局，视觉辅助，节奏控制，不同货物的运输技巧等。

数据：提取、分析、整理和总结直播业务数据，根据数据反馈和竞争产品分析调整运营策略，反复测试和优化每个细节，提高直播用户的保留率、粘度和转化率。

2.3.2课程运作

好的课程在转换率和回购率中起着核心作用，所有的营销技巧都是锦上添花。我们应该如何布局，结合播音室的特点，进行差别播放，而不是照搬现有的高价课程。

例如，101家教师工厂正在帮助教育主持人开发课程，并向他们的签约人才开放高水平的家政服务分销权。

课程运作的核心要点：

课程设计：创建大众化课程，课程主题是否满足粉丝肖像强烈的刚性需求或痛点，内容、形式、服务环节的设计是否能实现学习目标，达到学习效果

课程制作：逐字课程草稿的研读和展示，以确保课程内容质量和交付结果

定价策略：首先，千万不要把单价定得太高，卖得太多而利润不大。如果记录在案，最好不超过500美元。可以添加一些物理对象。排水类的进口价格应尽量不超过10元。有了文章资料，现场直播的商品，快手用户通常更喜欢低价易用的产品，口首0-30元和30-50元的产品价格更受欢迎，产品和用户越沉，豆阴用户接受价格越高，50-200元的产品作为一个整体具有流行风格。

包装：课程细节页面包装，如何挖掘痛点，激活需要，老师背书，学生表扬等。

这门课已经开始销售了。

：

快速手支持在线课程，800名粉丝可以打开，合作伙伴支持提前开放。

目前，快首平台对个人和MCN的税后比例约为50%，税后扣税后约为50%，其余为用户实际收入，还可通过第三方自有商店销售课程，平台只收取一定的技术服务费。

：

前台付款栏目前只能通过豆印商店提供，如果个人不开设自己的商店，他们可以进入官方商店。

目前，该平台的份额约为40%，豆印商店将根据最终净收益收取平台服务费的10%。

当然，您也可以在豆印店推出空壳课程，引导用户完成课程交付，这样平台只收取10%的服务费，但豆印官员正在升级他们的知识支付平台，这有望在未来完成交付。

2.3.3供应链容量

短视频平台本身正在积极推动供应链的建设。豆印提供了一个特定的联盟，可以进入豆印商店和第三方主流电子商务平台。快首还拥有快首门店，同时支持赞比亚和京东等第三方主流电子商务平台。起初，无法建立自己供应链的教育主播可以分发优质商品并赚取佣金，这可以节省大量客户服务、物流和售后成本。

2.3.3.1供应链的核心要素：

选择：内容应该是垂直的，销售的商品也应该垂直于内容和粉丝，内容和商品是有针对性的，更容易带来商品。就教育锚而言，表演的核心类别不过是书籍和教具、玩具、文具和教具。供选择的参考标准：

满足球迷的需要，满足球迷的需要。

价格优势，整个网络价格低廉

利润率更高

爆炸性产品，在线通俗书籍

独特性、稀缺性

实用，解决痛点，如学科

大力支持

故事扩展了。

除前三项外，毋须完全符合上述准则。

一般的第三方短视频数据平台将有顶级的商品排名，可以有针对性的屏幕书籍、玩具等教育周边类别，查看商品周期中相关视频的数量、销售量、视图、价格和商品转化率以及佣金，还可以查看与促销视频相对应的热门商品。

2.3.3.2自建供应链

当团队规模很大时，你可以尝试建立自己的供应链，只有打开后端供应链，才能使货物更加耐用。

一方面：追踪上游，寻找更高的性价比来源，以确保更便宜的价格、更高的质量和更高的利润率。

例如：想象力丰富的历史观，地球村评论员，凭借庞大的粉丝规模，自主经营的小商店，对接上游图书、文具供应商、代理商，制定自己的选择战略，推出了大量单平台销售的10,000多款流行款式商品。

另一方面：创建自己的品牌，开发IP衍生产品，联系工厂生产，开放物流和售后服务，可以为粉丝提供差异化的商品，保证前后购物体验，同时也扩大了IP的影响力，提高了商业实现的上限。

2.3.3.3商店业务

自营小型商店的经营、物流和售后服务；维护和提高店面评级；联系人才分配，开展业务合作等。

2.3.4私人排水系统

虽然短视频平台已经实现了完整的商业闭环销售，缩短了流量转换路径，提高了流失率，但对于面向服务属性的教育行业来说，平台的基础设施还不够完善，不能给学生提供最好的服务体验。

而教育本身是一个长期的决策周期，尤其是高客户单价课程，需要建立长期的信任，平台迷最终仍然是公共领域的流量；无法实现与微信一样的生态、灵活的访问和反馈、公有领域到私人领域、夯实私人领域流量池、帮助更高的客户单价销售/接受/培训等，以满足更强的业务实现能力。

因此，不难看出，许多教育主持人从短视频平台转移到微信私人域名流量，留下微信账户、官方账户、电话等个人资料、私人信件、头图、评论区等。

从低成本阶层、免费福利、风扇基础等方面把握排水.

当然，目前最有效的排水方法是直播+低成本课程。由于空间问题不再发生，后续文章将分别整理机构排水的操作技巧。欢迎关注和交流。