这是一个营销多元化和变革的时代。

吸引投资不再是一项技能，而是一项创新战略。

唯一可持续的竞争优势来源是更好地了解客户。

这是营销高峰论坛，知名品牌营销专家，兰格志阳国际营销咨询机构创始人于飞先生的讲话，引起了与会专家的广泛共识。

目前，在我国尚未形成全国流通体系的背景下，招商引资营销作为企业快速构建市场网络、降低营销成本、抢占市场份额、提高经营效率、优化内外部资源重组的新策略，近年来已成为许多企业争取和关注的营销手段，许多行业通过投资推广成功地完成了第一次营销。

然而，在医疗产品市场日益白热化的竞争中，随着行业格局的调整、投资成本的加剧、经销商的理性和挑剔，投资营销面临着前所未有的挑战。许多企业已经尽了最大努力，但吸引投资的最终结果要么是企业花钱购买、叫喊，要么是企业成为媒体的摇篮。成本投资与投资回报的严重不对称、人力资源与物质资源之间的巨大差距和实际回报，使许多企业变得多愁善感：投资促进、投资推广，伤害越来越大！

蓝氏兄弟国际营销咨询机构在对部分企业进行投资诊断的过程中发现，许多企业陷入困境，其实根本原因仍然是投资促进环节不到位或环节衔接的问题。

如何实现成功的投资营销，知名品牌营销专家、兰格之阳国际营销顾问创始人于飞认为，我们应该专注于六大战略。

战略1：明确定位规划第一

说到定位，一般来说，问题是要买什么样的产品，买给谁。

推广产品，这是成功的前提和基础。

就医药保健品而言，随着互联网社会透明度的增加，品牌已从信息经济迈入到信任经济时代。以往，许多企业总是习惯了我们的产品是天底下最好的产品自娱自乐自慰的主观性狂欢中，忽视了用户的情绪情趣情感，这是不行的。企业必须在目标消费者决策链条上，模以、界定、选择如何影响消费者、接近购物者、感动用户的新方式、新地点和新介质，从而把控关键触点。这就需要企业将主要精力放在内容上，设计有吸引力的内容，让用户参与进来，不断进行测试，优化调整自身的内容。同时根据消费需求的痛点，从产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素，结合市场环境、消费需求、竟品情况对产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群，当然还有最重要的产品品牌定位，在此基础上以市场为导向，设计出与产品定位相匹配的产品包装、宣传物料、广告文案及广告片。

很明显，通过科学系统的市场定位，产品呈现出鲜明的个性。在眼球经济的竞争环境中，华丽的外衣和鲜明的个性内容无疑是产品未来面临招商引资竞争的第一步。当然，需要补充的一点是产品的优良质量，这是产品生命力的基础和保证。

战略2：市场开拓模式

毫无疑问，良好的盈利模式无疑是最吸引代理商的核心卖点。

然而，目前许多投资促进企业甚至不知道产品在产品投资推广前可以采用什么样的市场运作模式来达到盈利的目的，因此他们开始了范围广泛的盲目投资推广，这种以金钱为目的的短期经营是可以想象的。

著名品牌营销专家于飞指出，随着行业内同质化竞争手段的加剧和代理商的日益成熟，盈利的市场运作模式已成为代理商选择的一个重要考虑因素，作为一家真正获得成功投资意识的企业，在完成产品市场定位时，首先要从长远的全局出发，选择具有代表性的区域市场进行产品试销。

一方面，可以通过模式市场的运作，探索总结出一套可复制，可复制的盈利模式，为产品的投资市场提供有说服力的证据和支持；另一方面，可以通过模式市场的运作为企业培养一支能打硬仗的营销队伍，为后期代理市场的运作做好人力资源储备其实，聪明的人都知道这种做法的好处很多。其次，通过市场的实际运作，还可以检验和完善前期的产品定位体系，为后期制定合理的招商政策提供有价值的决策依据。

战略三：投资促进政策的互利共赢

没有足够的利润空间，无论产品有多好，都没有市场认知度。

因此，投资促进产品最重要的物质属性是高利润，许多企业产品具有良好的信誉和突出的卖点，但航运价格很高，留给代理商的利润很低，没有足够的利息诱惑，不管产品有多好，即使你有盈利的经营模式，企业最终也只能自娱自乐，这也是超低价格承销模式在投资营销中流行的主要原因。

有鉴于此，在完成市场定位和盈利模式探索之后，制定合理的投资政策是非常重要的，包括代理商的资格要求、第一批货运、退货和交换机制、合理的代理价格、丰厚的利润空间和适当的回扣回报，当然还有总部可以提供的必要的市场支持等。因此，企业在招商引资的过程中，也要及时为他人着想，站在代理人的角度，根据市场的实际制定合理的政策，这样才能形成互利共赢的长期合作格局。

战略4：投资战略资源的整合

在具体的招商引资营销策略中，其手段只不过是媒体广告投资推广、展览投资推广、数据库投资推广、捆绑协会组织招商引资，企业举办自己的招商引资会几次，许多企业在招商引资中都会尝试上述手段，没有达到预期的效果，甚至相距遥远。

究其原因，其实有两个原因，一是上述手段没有有效地结合起来，只依靠单一的转世方式，自然无法达到累计吸引投资的双重效应；二是企业资源不足或没有有效整合企业的内外部资源，即使投资战略是采用组合方式，效果也是很大的折扣。

如何整合企业的内外部资源，提高招商引资效果？

除了企业需要分析、总结和善于利用它们之外，利用外脑也是一种学习的方式。例如，不能说这不是一种与资源丰富、经验丰富的专业投资策划公司合作的方式。兰格之阳国际营销咨询机构是由著名品牌营销专家于飞先生和中国十位杰出营销人员领导的专业实时整体市场解决方案供应商。经过多年积累的市场运作经验，行业资源和联系可以帮助困境中的投资促进企业从红海战略向蓝海战略转变。有效地实现产品的成功推广和营销。

策略5：售后服务的长期共存

三等企业销售产品，二等企业销售服务，一流企业销售标准，这是许多企业都认同和努力实现的发展目标，特别是在医疗保健品行业产品高度同质化的今天，投资营销的成功离不开精巧周到的售后服务，如果代理商不能提供真正有效的服务和帮助，代理商就无法实现盈利，那么企业发出的产品严格只能是产品仓库的转让，这是没有人想看到的情况。

许多企业在早期阶段由于产品市场定位明确，投资政策合理，投资促进措施取得了很好的效果，正当它们充满利润和喜悦时，由于售后服务环节的疏忽，代理商不觉得总部有任何顾虑，甚至在签约交货后，有些企业也不注意代理，不关心它，不关心代理，不关心代理。让它去吧，不管它，也不在乎它。使代理商埋怨，大喊受骗，群起退货，作为企业的早期阶段，倾泻大河大山于瞬间崩塌，不幸的是！

产品投资推广成功后，如何做好售后服务配套工作？

首先，要确保总部与代理商之间信息链和物流配送链的顺利交换，建立发展生态系统；第二，要是跟踪服务，结合代理市场的特点，总部要致力于跟踪服务，除了履行投资促进承诺外，还要向代理商提供及时、务实的建议，真正帮助和解决市场中存在的问题。只有这样真诚的售后服务，才能真正帮助代理商获利，才能实现代理与总部的长期共存，双赢的合作局面。

第六步：加强投资团队的实施

众所周知，如果一个好的产品和一个好的战略得不到很好的实施，它的投资推广效果自然注定会失败，这种情况在今天的投资营销中是屡见不鲜的。著名品牌营销专家、兰格之阳国际营销咨询研究所创始人于飞先生指出，缺乏实施已成为许多企业的一个非常棘手的问题，加强执行的关键在于如何建立一支协作营销团队。

科学的方法应将其纳入模型市场的实际运作中，从企业观念、产品知识掌握、市场运作模式理解、消费者沟通、谈判技巧、商务礼仪、言行等多方面进行实战训练。经过经验，团队应该要求每个人都是产品知识传播的专家，每个人都是企业市场的专家和专家，每个人都是企业的中流砥柱。当然，作为一个企业，如何最大限度地发挥投资团队的积极性和内在潜力，在合理规划业务领域的基础上，应建立刺激性的、合理的绩效评价方法。要知道，人才始终是企业无法复制的优势资源，互利共赢，共同发展是企业与员工合作的基础。

在中国95%的企业中，中小企业和新兴企业都是中小型企业。面对巨大而复杂的市场竞争环境，只有不到5%的企业真正能够建立市场网络。大多数企业需要借助代理商和经销商的帮助，通过投资促进完成网络建设、产品销售和可持续发展。

如何实现成功的投资营销，希望以上的论述能给许多投资企业带来有益的思考。